中國(guó)如何打造出約翰迪爾、凱斯紐荷蘭一樣的千億級(jí)農(nóng)機(jī)巨頭？
發(fā)布時(shí)間：2022-09-06 10:17:02
中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)是中國(guó)為數(shù)不多的達(dá)到全球領(lǐng)先水平的行業(yè)之一，目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的年總產(chǎn)值和產(chǎn)量都超過(guò)了美國(guó)、日本等老牌的工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)，并且多年蟬聯(lián)全球第一。中國(guó)的工程機(jī)械并不是單純的量的勝利，中國(guó)工程機(jī)械的技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)接近世界一流或處于世界一流水平，更值得驕傲的是中國(guó)已經(jīng)擁有了世界一流的工程機(jī)械制造商，全球排名前10的公司中國(guó)企業(yè)占了三席，其中徐工和三一重工分別位列第四、第五，年?duì)I業(yè)規(guī)模超過(guò)700億元人民幣。農(nóng)業(yè)機(jī)械（以下簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)機(jī)）和工程機(jī)械是近親也是近鄰。深挖歷史的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械出現(xiàn)的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于工程機(jī)械，現(xiàn)在我們很熟悉的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、吊車(chē)等很多都是從拖拉機(jī)演變而來(lái)的，全球位列前茅的幾家工程機(jī)械巨頭，如卡特彼勒、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等都是農(nóng)業(yè)機(jī)械起家的。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的徐工、三一重工、中聯(lián)重科等公司已經(jīng)成為在全球具有影響力的巨頭，且都是全球化的公司，那么農(nóng)機(jī)行業(yè)是否有像徐工、三一一樣具有全球影響力的本土跨國(guó)公司呢？答案卻不那么樂(lè)觀。從2021年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、一拖股份排名前三的大公司銷(xiāo)售額分別為170億元、100億元、93億元，而同期約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田全球排名前三的跨國(guó)公司的銷(xiāo)售額分別為2804.2億元、2129.億元、1182.3億元。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家銷(xiāo)售收入超過(guò)500億級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，目前仍屬于百億級(jí)的規(guī)模，規(guī)模小是一方面，從經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，國(guó)產(chǎn)三大巨頭海外業(yè)務(wù)比例都小于5%，只能說(shuō)是本土化企業(yè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是跨國(guó)公司和全球化公司。注:數(shù)據(jù)來(lái)自于上市公司年報(bào)、行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)和公開(kāi)報(bào)道差距是巨大的，近十年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，但是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的體量、規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國(guó)巨頭的差距不是縮小而是在拉大。那么，中國(guó)能否成長(zhǎng)起來(lái)像約翰迪爾、凱斯紐荷產(chǎn)、久保田等千億級(jí)規(guī)模，真正具備全球化競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)呢？目前沒(méi)有答案，但是只要能抓住機(jī)會(huì)，路徑正確、方法得當(dāng)，這種可能性是非常大的，既然工程機(jī)械行業(yè)的徐工、三一重工、中聯(lián)重科能做到，農(nóng)機(jī)企業(yè)也一定能做得到。那么如何才能成為一個(gè)千億級(jí)的農(nóng)機(jī)巨頭呢？本篇文章即希望探討此問(wèn)題。一、水大魚(yú)大，
大市場(chǎng)有機(jī)會(huì)出大企業(yè)
莊子的《北冥有魚(yú)》篇中說(shuō)：北冥有魚(yú)，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也！北冥即北方的大海，暗示著汪洋大海才能生長(zhǎng)出幾千里大的鯤。千年之后在《激蕩二千年》里，吳曉波引用了北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁的“水大魚(yú)大”的觀點(diǎn)——中國(guó)市場(chǎng)很大，大市場(chǎng)有機(jī)會(huì)出大企業(yè)。回到全球農(nóng)機(jī)行業(yè)，據(jù)德國(guó)農(nóng)協(xié)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，到了2025年全球農(nóng)業(yè)機(jī)械總產(chǎn)值約為16000億元，雖然比不上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，但是也是上萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)千億級(jí)的企業(yè)是正常的。據(jù)原農(nóng)機(jī)化司工高元恩介紹，全球大約有3500多個(gè)品類(lèi)的農(nóng)機(jī)，目前中國(guó)大約只有1500多個(gè)品類(lèi)。也就是16000億元的大行業(yè)是由3500個(gè)品類(lèi)的小行業(yè)組成的，那么哪些細(xì)分行業(yè)的規(guī)模是排名靠前的呢？找到了這些細(xì)分行業(yè)就是找到了“水大魚(yú)大”機(jī)會(huì)，只有大市場(chǎng)才能培育出千億級(jí)的大企業(yè)。答案就是下圖中。據(jù)德國(guó)農(nóng)協(xié)數(shù)據(jù)，全球產(chǎn)值最大的農(nóng)機(jī)品類(lèi)是拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)兩個(gè)大類(lèi)，到了2025年，兩個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)值加起來(lái)約為1800億元美元，大約等于11000億元人民幣。
注：數(shù)據(jù)來(lái)源德國(guó)農(nóng)協(xié)和推算
如果要找農(nóng)機(jī)行業(yè)“水大魚(yú)大”的生意，無(wú)疑拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)這兩個(gè)品類(lèi)是最佳選項(xiàng)。事實(shí)上想成為千億級(jí)規(guī)模的農(nóng)機(jī)公司，沒(méi)有這兩個(gè)大品類(lèi)根本是不可能的，不但1000億離不開(kāi)拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，就是成100億級(jí)的農(nóng)機(jī)公司，離開(kāi)拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲也辦不到，因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)從事農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)的，近百年時(shí)間里規(guī)模最大的也只有30億元/年的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。縱觀全球，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、久保田等全球化跨國(guó)公司和一拖股份、濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、常州東風(fēng)等國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，無(wú)一例外不是以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主業(yè)的。全球排名前20位的農(nóng)機(jī)企業(yè)，也全部是以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主業(yè)的，如果沒(méi)有這兩大類(lèi)業(yè)務(wù)，這些企業(yè)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入全球20強(qiáng)。所以答案就呼之欲出：要想成為千億級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，必須定位大“水大魚(yú)大”的業(yè)務(wù)，且必須要以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主業(yè)。二、兩個(gè)全球化：
全球化產(chǎn)業(yè)鏈、全球化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
中國(guó)的一拖股份、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等大公司，有的已經(jīng)有60多年的歷史了，按道理說(shuō)應(yīng)該有一兩家?guī)装賰|、上千億的農(nóng)機(jī)企業(yè)，但是現(xiàn)實(shí)卻是令人失望的，那么問(wèn)題出在什么地方呢？有專(zhuān)家認(rèn)為是市場(chǎng)定位。從下圖可以看出來(lái)，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯、久保田等全球排名前10的跨國(guó)農(nóng)機(jī)制造商無(wú)一例外不是外向型企業(yè)，除迪爾外他們的收入絕大部分來(lái)自海外市場(chǎng)。迪爾之所以在美國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售收入占比高達(dá)52%，是因?yàn)槊绹?guó)有24億畝良田，本土需求量足夠大，可以承載數(shù)個(gè)千億級(jí)的公司，但即使本土需求規(guī)模驚人，約翰迪爾仍然是在不遺余力地向外擴(kuò)張，在上百年時(shí)間里從來(lái)沒(méi)有停止全球化的步伐。注：數(shù)據(jù)來(lái)源上市公司年報(bào)
反觀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。以最具代表性的一拖股份為例，從公開(kāi)的數(shù)據(jù)看，2021年一拖有93億的銷(xiāo)售收入，其中只有約3%的收入來(lái)自海外市場(chǎng)，從發(fā)展趨勢(shì)看，一拖的海外業(yè)務(wù)量和比例是萎縮的，因?yàn)樵?0年前這一比例曾經(jīng)達(dá)到15%。一拖的情況很具有代表性，濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、中聯(lián)重科、常州東風(fēng)等國(guó)內(nèi)幾家實(shí)力派企業(yè)國(guó)內(nèi)和海外銷(xiāo)售比例與一拖相近，沒(méi)有一家海外銷(xiāo)售占比超過(guò)10%，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)大企業(yè)沒(méi)有一家是外向型的，也沒(méi)有一家夠得上全球化的資格。全球大約有250億畝耕地，耕地面積排在前十的國(guó)家分別是美國(guó)、印度、中國(guó)、俄羅斯、歐盟25國(guó)、巴西、澳大利亞、加拿大、烏克蘭、尼日利亞、阿根廷，其中美國(guó)24億畝、印度23億畝、中國(guó)18億畝，中國(guó)耕地占世界面積的7%左右，這就是大家知道的中國(guó)用占全球7%的土地養(yǎng)活了21%的人口的出處。如果用土地面積為衡量的維度的話(huà)，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)在全球7%的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)里做生意，剩下93%的市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一片空白，這就是為什么中國(guó)沒(méi)有千億級(jí)農(nóng)機(jī)企業(yè)的最大問(wèn)題。中國(guó)的上萬(wàn)家企業(yè)擠在一個(gè)2000億規(guī)模的市場(chǎng)里，市場(chǎng)本來(lái)就只有千級(jí)的規(guī)模，不可能有一家企業(yè)狂占市場(chǎng)，所以只在中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，就不可能成長(zhǎng)為千億級(jí)的巨型企業(yè)。所以要成為千億級(jí)企業(yè)，就要到萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)里去，海外93%的巨大的潛力市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)，雖然大海里有幾條大鯨魚(yú)，但是市場(chǎng)足夠大，完全能容得下幾十家中國(guó)大企業(yè)。當(dāng)然千億級(jí)企業(yè)不能中國(guó)生產(chǎn)貨賣(mài)到全球去，那樣做成本高、效率低，千億級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該是具備兩個(gè)全球化：全球化銷(xiāo)售、全球化產(chǎn)業(yè)鏈。
