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中國“網(wǎng)農(nóng)”崛起:改寫農(nóng)業(yè)發(fā)展版圖
發(fā)布時(shí)間:2022-09-07 14:25:47

田野上崛起“網(wǎng)農(nóng)”新群體

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮風(fēng)云激蕩的中國農(nóng)村,正在迅速形成一個(gè)新的群體——“網(wǎng)農(nóng)”。他們出身不同、學(xué)歷各異,既有年薪數(shù)十萬的IT精英、國企和外企高管、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,也有地地道道的農(nóng)民。

盡管經(jīng)歷不同,他們卻有著相似的輪廓。

——他們是互聯(lián)網(wǎng)大潮的弄潮兒。重慶秀山縣一個(gè)90后年輕人,一年賣出了200萬個(gè)土雞蛋。

——他們是農(nóng)村創(chuàng)富神話新的締造者。今年端午節(jié)期間,浙江遂昌縣在網(wǎng)上賣出數(shù)十萬個(gè)“長情粽”,竟賣光了全縣的糯米。

——他們正以幾何級數(shù)的速度成長壯大。去年初,地處武陵山區(qū)腹地的秀山縣還沒有一個(gè)電商網(wǎng)點(diǎn),如今這一數(shù)字驟增至178個(gè),今年底將實(shí)現(xiàn)267個(gè)行政村全覆蓋,明年底將拓展至周邊71個(gè)縣市區(qū)。

專家認(rèn)為,“網(wǎng)農(nóng)”正在成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。

百萬“網(wǎng)農(nóng)”孕育萬億級市場

近日,在重慶秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村,40歲的農(nóng)民陳天友走進(jìn)設(shè)在村民活動室旁藍(lán)底白字的電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“武陵生活館”,揭開罩在竹籃上用來防雨的碎花布,將30多個(gè)土雞蛋交給“館主”楊俊。這些新鮮的土雞蛋順著遍布秀山農(nóng)村的電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流系統(tǒng),匯聚到縣城,再通過快遞奔向北京、上海、廣州等一座座千里之外的大城市。如今,秀山一半以上農(nóng)民出售的土雞蛋都采取這種模式,每個(gè)雞蛋的價(jià)格至少高出2元。

今年24歲的曹席斌一身書卷氣,他原來是重慶一家基金公司的投資經(jīng)理,年薪數(shù)十萬元。去年4月,曹席斌和兩個(gè)小伙伴來到秀山創(chuàng)辦電商平臺“姜戈網(wǎng)絡(luò)”,一年的時(shí)間,他就將200萬個(gè)秀山土雞蛋賣到全國各地,還因此獲得了數(shù)百萬元的天使投資?!艾F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就差一個(gè)土雞蛋”,這是曹席斌常常掛在嘴邊的口頭禪,“土雞蛋”指的是農(nóng)產(chǎn)品。

廣東清遠(yuǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品“清遠(yuǎn)雞”每年產(chǎn)量約5000萬只。去年“雙十一”,在清遠(yuǎn)市政府和阿里巴巴的包裝和推廣下,天貓平臺上,插上電商翅膀的“清遠(yuǎn)雞”一天的銷量就達(dá)到了1000萬只。這份完美的答卷讓不少人感慨,傳統(tǒng)農(nóng)民累死累活銷售3個(gè)月,不如“網(wǎng)農(nóng)”吆喝一天。

千千萬萬這樣的“網(wǎng)農(nóng)”已經(jīng)形成一個(gè)數(shù)量龐大的新群體。來自阿里巴巴研究院的數(shù)據(jù)顯示,目前僅是在淘寶、天貓平臺注冊的農(nóng)村網(wǎng)店就已超過160萬個(gè),去年全國農(nóng)村電商銷售額超過1400億元。重慶市社科院城市發(fā)展研究所所長許玉明說,盡管已粗具規(guī)模,但相對于我國電子商務(wù)14萬億元的年銷售額,農(nóng)村電商仍是一片尚待開發(fā)的藍(lán)海,未來必將趕超城市電商,成為另一個(gè)萬億級市場。

無論在西部的重慶,還是在中東部的安徽、浙江,“網(wǎng)農(nóng)”們的故事驚艷、勵(lì)志且創(chuàng)意迭出,令人拍案叫絕。不僅如此,在一些區(qū)域和行業(yè),“網(wǎng)農(nóng)”已成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的“主力軍”。

在距秀山縣1000多公里的浙南山區(qū),前幾年還經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的遂昌縣,如今全縣約1/3的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。今年端午節(jié)期間,遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會統(tǒng)一組織線上營銷活動,銷售遂昌特色土豬肉長粽。協(xié)會副會長林頌文說,網(wǎng)店協(xié)會專門尋找鄉(xiāng)下農(nóng)家,精選食材包粽子,并在遂昌長粽的營銷活動中融入“情義長長久久”的文化內(nèi)涵,節(jié)日期間共賣出了數(shù)十萬個(gè)“長情粽”,用光了全縣的糯米。

在其他一些行業(yè),精彩的故事也同樣正在上演。秀山縣所在武陵山區(qū)71個(gè)縣市是我國重要的中藥材產(chǎn)區(qū)之一。此前,該地區(qū)的中藥材經(jīng)藥販子層層倒手,普通藥農(nóng)很難致富。2013年,中藥材天地網(wǎng)落戶秀山,全縣大部分中藥材在該電商平臺實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與商戶直接交易,去年銷售收入3000多萬元。如今,秀山縣已成為金銀花等中藥材的市場價(jià)格、流通量等信息發(fā)布地,掌握了市場定價(jià)權(quán)和行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)。

以幾何級數(shù)成長壯大

驚艷亮相的“網(wǎng)農(nóng)”群體正在以令人驚嘆的速度迅猛成長。阿里巴巴研究院數(shù)據(jù)顯示,近幾年,注冊地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家正在以每年100%左右的速度遞增;2010年至今,阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%。顯然,“網(wǎng)農(nóng)”為農(nóng)產(chǎn)品插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀,銷售量往往以幾何級數(shù)增長,“秒殺”傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

重慶江津區(qū)秀毅家庭農(nóng)場總經(jīng)理江毅,是一名資深“網(wǎng)農(nóng)”。2008年,江毅從重慶一家國企辭職,回到老家西湖鎮(zhèn)當(dāng)上了農(nóng)民。他流轉(zhuǎn)了幾十畝土地種植桂花樹、黃桷蘭等特色苗木,但銷路卻成了大問題。走投無路的江毅開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)營銷自己的產(chǎn)品,僅一兩年時(shí)間,他的年銷售額已從剛開始的幾十萬元,迅速發(fā)展到1000多萬元,壟斷了江津區(qū)60%以上的苗木業(yè)務(wù),成了當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缒旧a(chǎn)商。

“沒想到銷售量會增長這么快,去年我自己產(chǎn)品不夠賣,還組織周邊種植戶的貨源,幫其他種植戶聯(lián)系的生意也超過1000萬元?!苯阕院赖卣f,“80%以上都是我通過微信群、QQ群等方式牽線搭橋賣出去的,連首都國際機(jī)場的機(jī)場高速路兩邊的灌木花卉,都是我在網(wǎng)上組織供應(yīng)的?!?/p>

在中國農(nóng)村,電子商務(wù)的滲透呈燎原之勢,一些“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)型成為“網(wǎng)農(nóng)”。秀山縣是重慶市最偏遠(yuǎn)、落后的區(qū)縣之一,去年初該縣的電商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還是零。近一年來,秀山縣整合城鄉(xiāng)資源,帶動70多億元的社會資本,投資建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)“武陵生活館”,如今該縣電商網(wǎng)點(diǎn)已驟增至178個(gè),今年底將實(shí)現(xiàn)267個(gè)行政村全覆蓋,明年底將爭取拓展至周邊71個(gè)縣市區(qū)。

記者近日在秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村的“武陵生活館”看到,20多平方米的店里有接入光纖的液晶電視,前來收快遞、送貨的村民絡(luò)繹不絕,店長楊俊會免費(fèi)幫助不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的村民順利完成網(wǎng)絡(luò)下單操作,快遞包裹寄送到這里再分發(fā)到村民手中,當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品也在這里匯集后實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一外送。

“兩年前,我就是一個(gè)普通農(nóng)民,根本不曉得電商是啥子?xùn)|西,以前大家見面都是商量怎么把地種好,現(xiàn)在大家見面都在討論電商,都搶著加盟武陵生活館?!睏羁「嬖V記者,他就是經(jīng)過培訓(xùn)考試,擊敗同村兩個(gè)競爭對手后才獲得加盟資格的,每年縣里會培訓(xùn)200多個(gè)像他這樣的“網(wǎng)農(nóng)”。

不僅如此,阿里巴巴、京東商城、蘇寧等電商巨頭紛紛將新的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至農(nóng)村,掀起農(nóng)村刷墻運(yùn)動。電商巨頭們在農(nóng)村刷墻的速度,代表著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透速度。記者近日在重慶、浙江、安徽等地農(nóng)村走訪,隨處可見“生活要想好,趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”“當(dāng)心花錢淘假貨,正品省錢來蘇寧”等標(biāo)語。

“現(xiàn)在每天都有外地政府人員來對接農(nóng)村電商工作,我們每天忙得連滾帶爬的,阿里已經(jīng)在全國2000個(gè)村布點(diǎn),幾乎每天都有網(wǎng)點(diǎn)與合伙人加入進(jìn)來?!卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍說,“農(nóng)村對電商的熱情太高了,我們招募農(nóng)村合伙人,平均每個(gè)縣700多人報(bào)名,河南有一個(gè)縣,把廣告打到了當(dāng)?shù)貏?wù)工人數(shù)較多的深圳,竟有6000多人回來報(bào)名?!?/p>

重慶市商業(yè)委員會副主任廖紅軍、安徽省商務(wù)廳市場建設(shè)處副處長王首強(qiáng)等表示,相對于傳統(tǒng)銷售渠道,電子商務(wù)沒有地域限制,銷售過程中間環(huán)節(jié)少,用戶量和銷售額往往呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長。在電商巨頭的帶動下,農(nóng)村電商發(fā)展勢頭迅猛,作為“操盤手”的“網(wǎng)農(nóng)”群體也隨之迅速壯大。

田野上新的生力軍

要給“網(wǎng)農(nóng)”描摹一個(gè)準(zhǔn)確的畫像并不容易,他們的形象是立體的、多維的,他們出身不同、學(xué)歷各異,既有年薪幾十萬元的IT精英、國企外企高管、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、大學(xué)畢業(yè)生等各界人士,也有地地道道的農(nóng)民。但有一點(diǎn)是共同的,他們給中國農(nóng)村注入了互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因,是引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。

安徽金寨縣“三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司”創(chuàng)始人童維新就是從外企高管的職位轉(zhuǎn)型而來。兩年前,童維新成立“三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司”,目前已囊括全縣70多家合作社的產(chǎn)品,去年的交易額達(dá)到500多萬元,下一步計(jì)劃利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)一步拓展電商平臺的影響力。

“網(wǎng)農(nóng)”的來源可謂廣泛:一年在網(wǎng)上賣出200萬個(gè)土雞蛋的曹席斌創(chuàng)業(yè)之前從沒去過農(nóng)村,是一個(gè)五谷不分的“90后城里娃”;壟斷當(dāng)?shù)?0%以上苗木業(yè)務(wù)的江毅,當(dāng)年辭去了重慶一家大型國企月薪2萬元的職位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);一年將2萬只寵物兔賣到全國18個(gè)省市的“重慶靈物閣”網(wǎng)店店主毛世強(qiáng),創(chuàng)業(yè)前只是重慶江津區(qū)杜市鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)民……

“網(wǎng)農(nóng)”們個(gè)體之間確實(shí)有著太多的不同,但在傳統(tǒng)農(nóng)民和政府管理者眼中,他們有著共同的優(yōu)勢和特質(zhì)。

“除了精通互聯(lián)網(wǎng),他們的創(chuàng)意很多,可以按網(wǎng)上的規(guī)律創(chuàng)造出各種包裝、營銷模式,看到他們才發(fā)現(xiàn)自己真是落伍了,他們是高價(jià)大批量地賣,我們只能低價(jià)賣給來村里收購的小販?!敝貞c開縣野生菌種植戶祁秋中說,“網(wǎng)農(nóng)”們的互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新能力讓他大開眼界,不管是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工、大學(xué)生,還是農(nóng)業(yè)企業(yè)帶頭人,他們都是一群能吃苦、懂市場、敢創(chuàng)新的人,是農(nóng)村里的能人。

重慶梁平縣天農(nóng)八部科技有限公司是一家經(jīng)營梁平柚的電商企業(yè),創(chuàng)始人是42歲的文華成。在梁平,柚子樹年齡越長,柚子的口感越好,為了能賣出好價(jià)錢,文華成創(chuàng)造出“年份柚”的概念,將柚子分成30年、50年、100年樹齡等類別進(jìn)行銷售,100年樹齡的柚子每箱6個(gè)、15斤,售價(jià)298元;50年樹齡的柚子每箱158元;30年樹齡的柚子每箱128元。

去年,文華成賣出了1.25萬噸柚子,占到了全縣柚子產(chǎn)量的近五分之一,銷售收入8500多萬元,不僅緩解了近兩年梁平柚的銷售難題,還將梁平柚的收購價(jià)從前年的4角提升到了去年的1元左右,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收5000多萬元。

重慶江津區(qū)商務(wù)局局長應(yīng)健從政府管理者的角度分析說,“網(wǎng)農(nóng)”們給農(nóng)村注入了互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因,為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了全新的元素和力量,是中國農(nóng)村的未來和希望。2014年10月29日,阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”成交第一單現(xiàn)場。

“互聯(lián)網(wǎng)+”催生產(chǎn)銷新模式

位于重慶市璧山區(qū)天燈村的“紫香蕊”無花果基地最近異常繁忙,老板趙洪勇每天凌晨將采摘下的新鮮無花果封箱、打包,源源不斷發(fā)往廣州、上海等城市。誰曾想,就在2010年果樹剛掛果時(shí),由于銷售無門,趙洪勇拉了幾千斤到主城區(qū)叫賣卻成交慘淡,最終幾百斤果子賣不出去全部爛掉。飽受打擊的趙洪勇第二年嘗試網(wǎng)店銷售,沒想到網(wǎng)店開張不到3天銷量就沖到了千斤。如今,靠著網(wǎng)絡(luò)打開的銷路,他的基地一擴(kuò)再擴(kuò),達(dá)到年產(chǎn)120噸無花果的產(chǎn)量,即便如此,高峰期也難以滿足全國各地訂單的需求。

果農(nóng)趙洪勇的銷售奇跡只是新興“網(wǎng)農(nóng)”群體改寫農(nóng)村產(chǎn)銷模式的一個(gè)縮影。從“別人咋種我咋種”的盲目生產(chǎn)到提籃叫賣的沿街銷售,傳統(tǒng)的小農(nóng)產(chǎn)銷曾飽受農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的困擾。而今,正在崛起的“網(wǎng)農(nóng)”悄然用“一張網(wǎng)”重構(gòu)著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷版圖,通過網(wǎng)上趕集、定制生產(chǎn)、精準(zhǔn)銷售等,讓小農(nóng)戶也能有效對接大市場,倒逼農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)。

精準(zhǔn)產(chǎn)銷:“當(dāng)蘋果開花時(shí),銷售已經(jīng)結(jié)束了”

如果不觸網(wǎng),重慶江津區(qū)杜市鎮(zhèn)的毛世強(qiáng)恐怕還在為自己的寵物兔銷售無門而苦惱。和許多普通的農(nóng)戶一樣,他曾一直延續(xù)著種養(yǎng)“隨大流”、銷售靠運(yùn)氣的自產(chǎn)自銷模式,由于飼養(yǎng)的品種不對路,加之主要靠城市街邊擺攤兜售,一度生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。幸運(yùn)的是,他搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,變身江津區(qū)第一批“網(wǎng)農(nóng)”,走出了一條全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之路。

“我和傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶最大的差別不僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,而是互聯(lián)網(wǎng)決定生產(chǎn)、管理、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)?!泵缽?qiáng)說,他的養(yǎng)殖基地從選擇寵物兔品種開始就進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,不僅比對其他寵物網(wǎng)站各類寵物兔品種銷量,而且結(jié)合自己網(wǎng)店的實(shí)際銷售情況,選出當(dāng)前年輕人最喜歡的幾個(gè)品種,然后根據(jù)網(wǎng)絡(luò)下單和實(shí)體店的預(yù)約情況控制種兔的產(chǎn)仔數(shù)量。

“我們所有的網(wǎng)絡(luò)銷售都采取預(yù)定制,一個(gè)月后交貨?!泵缽?qiáng)說,這種以銷定產(chǎn)不僅可以最大限度避免生產(chǎn)資源的浪費(fèi),而且有效避免了“賣難”問題。

當(dāng)仔兔還沒出世時(shí),它的買家已經(jīng)找好了;當(dāng)蘋果開花時(shí),銷售已經(jīng)結(jié)束了。記者在渝、浙、皖等地采訪發(fā)現(xiàn),像毛世強(qiáng)這樣“以網(wǎng)搭臺”的“網(wǎng)農(nóng)”越來越多,帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售的“私人定制”時(shí)代到來。

“認(rèn)領(lǐng)一畝富硒茶山,喝上自家富硒好茶”,這是安徽天方茶業(yè)股份有限公司去年新推出的網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型“網(wǎng)農(nóng)”的代表,天方茶業(yè)的這一網(wǎng)絡(luò)定制項(xiàng)目一經(jīng)推出便大受歡迎,2000畝生態(tài)富硒茶園很快被認(rèn)領(lǐng)一空。天方茶業(yè)董事長鄭孝和說,茶山認(rèn)領(lǐng)實(shí)現(xiàn)從茶園到茶杯的零距離,認(rèn)領(lǐng)的專享茶園將由天方茶業(yè)派專人按照有機(jī)的方式管護(hù)、打理,每年定期提供私房茶。客戶還可以通過天方茶葉引進(jìn)的“物聯(lián)網(wǎng)”實(shí)時(shí)監(jiān)測平臺,隨時(shí)對自己認(rèn)領(lǐng)基地上的茶葉生長采摘、加工包裝等全流程進(jìn)行監(jiān)控。

“過去我們生產(chǎn)和銷售是兩條線,茶葉采摘后全指望銷售,市場波動和風(fēng)險(xiǎn)較大?,F(xiàn)在一根網(wǎng)線實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷,極大降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)了農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的利益。”鄭孝和說。

阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍說,如果把以農(nóng)業(yè)機(jī)械大規(guī)模使用為標(biāo)志的規(guī)?;a(chǎn)稱為農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代,那么農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)生產(chǎn)結(jié)合,步入標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、深加工則是農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代,而今“網(wǎng)農(nóng)”崛起則帶動農(nóng)業(yè)進(jìn)入4.0時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志是農(nóng)業(yè)不再簡單為工業(yè)提供原材料,不再單純依托商業(yè)三產(chǎn)完成銷售,只要有好的創(chuàng)意,有好的產(chǎn)品,保證綠色健康,就不會受地理位置、運(yùn)輸距離、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的限制,一根寬帶,幫你聯(lián)通每一個(gè)具體的客戶,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)和營銷。

“標(biāo)準(zhǔn)化”農(nóng)業(yè):歐盟認(rèn)證讓山菊變“金菊”

千家萬戶分散種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全難監(jiān)管一直是我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型中面臨的頑疾,即便是大力推行規(guī)模化種養(yǎng),仍然難以改變我國散戶種養(yǎng)占主體的根本格局。然而,記者采訪發(fā)現(xiàn),作為小農(nóng)戶與大市場紐帶的“網(wǎng)農(nóng)”群體卻在不經(jīng)意中開始破題。

楊雪梅是重慶市云陽縣蕓山農(nóng)業(yè)開發(fā)公司董事長。原本在大學(xué)學(xué)習(xí)中藥材專業(yè)的她,一次偶然回鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村撂荒嚴(yán)重,萌生了從醫(yī)院辭職回鄉(xiāng)種地的想法。2008年她毅然放棄待遇優(yōu)厚的工作,拿出積蓄辭職回鄉(xiāng),經(jīng)過前期的失敗和不斷選育,最終公司帶動了堰平鄉(xiāng)和鄰近紅獅鎮(zhèn)3000多農(nóng)戶種植了一萬余畝菊花。2014年底,楊雪梅的公司通過淘寶、郵政及建設(shè)銀行、工商銀行的易購平臺開始網(wǎng)銷,短短一個(gè)月瀏覽量過萬,銷售額超30萬元。

“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷更多起到宣傳和品牌推廣作用,面對打開的廣闊銷路最重要的是解決網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。”楊雪梅敏銳意識到,對于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)而言,成也上網(wǎng)敗也上網(wǎng)。如果3000多農(nóng)戶種植的菊花有一戶質(zhì)量出了問題,砸掉的將是整個(gè)公司的招牌。為此,楊雪梅給基地農(nóng)戶制定了嚴(yán)格的有機(jī)菊花栽培標(biāo)準(zhǔn),并提供統(tǒng)一育種、統(tǒng)一配送種苗、統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一收購標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)戶生產(chǎn)各環(huán)節(jié)嚴(yán)禁農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合成物質(zhì)。除了“自控”品質(zhì)外,楊雪梅還引入外部標(biāo)準(zhǔn)對基地產(chǎn)品進(jìn)行等級評定,其中有200畝核心示范基地獲得歐盟有機(jī)認(rèn)證,其他部分基地達(dá)到中國有機(jī)菊花標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,其余為普通菊花基地。

“達(dá)到歐盟有機(jī)認(rèn)證的菊花售價(jià)高達(dá)數(shù)千元一斤,達(dá)到中國有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的幾百元一斤,而普通菊花幾十元一公斤。”楊雪梅說,國際標(biāo)準(zhǔn)讓她的山菊變成了“金菊”,并倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷提升品質(zhì)?,F(xiàn)在她的基地里,達(dá)到歐盟有機(jī)認(rèn)證的菊花以克論價(jià),還遠(yuǎn)銷海外。前不久還接到來自英國的40萬英鎊訂單。今年,令楊雪梅高興的是,她作為中國農(nóng)業(yè)企業(yè)的代表,獲邀參加在意大利舉行的世博會和德國舉辦的有機(jī)食品博覽會。

安徽省商務(wù)廳市場建設(shè)處副處長王首強(qiáng)認(rèn)為,當(dāng)前農(nóng)村電商銷售的多是農(nóng)村分散生產(chǎn)的土特產(chǎn),由于千家萬戶小農(nóng)經(jīng)營,農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥、化肥殘留不一,加之質(zhì)量監(jiān)管體系尚不完善,進(jìn)入電商平臺銷售后如果缺乏有效質(zhì)量把控,將直接影響網(wǎng)農(nóng)的信譽(yù)和經(jīng)營。正是認(rèn)識到這一點(diǎn),越來越多網(wǎng)農(nóng)開始自發(fā)當(dāng)起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的“把控人”,甚至是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者。

安徽岳西縣來榜鎮(zhèn)的“網(wǎng)農(nóng)”王棟在淘寶平臺上經(jīng)營一家銷售岳西當(dāng)?shù)夭枞~的小網(wǎng)店,茶葉貨源來自鎮(zhèn)里分散種植的茶農(nóng)。談起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,他坦言,最初只要農(nóng)民拿來的茶葉都收,但后來逐漸意識到品質(zhì)不高的茶葉對網(wǎng)店信譽(yù)影響很大。如今,他收購茶葉時(shí)更注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),只收高山茶和采摘工藝好的茶,而且堅(jiān)持人工炒制。

“不僅網(wǎng)上銷售的茶葉更加注重品質(zhì)控制,其他農(nóng)村電商銷售的土特產(chǎn)也嚴(yán)格堅(jiān)持綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)。”王棟說,過去山里種植的茯苓、天麻等中藥材往往用硫黃熏蒸,高山蔬菜也常常打農(nóng)藥,但現(xiàn)在農(nóng)戶都不這樣了,因?yàn)椴画h(huán)保的產(chǎn)品“網(wǎng)農(nóng)”們不愿收,也賣不出好價(jià)錢。

“以前要想推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種養(yǎng)只能依靠大戶、合作社或龍頭企業(yè),現(xiàn)在‘網(wǎng)農(nóng)’一個(gè)收購標(biāo)準(zhǔn)就可以讓分散農(nóng)戶自覺按規(guī)生產(chǎn)?!闭憬觳W(wǎng)店協(xié)會副會長林頌文說。

標(biāo)準(zhǔn)化還直接帶動了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的附加值。重慶梅江鎮(zhèn)苗族民族村晶珠苗繡工藝品合作社成立以來,產(chǎn)品銷路一直不暢。當(dāng)?shù)貫檫@些土特產(chǎn)注冊了“邊城故事”的商標(biāo),并按照品牌要求統(tǒng)一定型生產(chǎn),結(jié)果這些加入時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的苗繡迅速在網(wǎng)上受到追捧,一雙苗繡鞋墊賣到了150元,一個(gè)手工布包售價(jià)高達(dá)4000元,高端的雙針苗繡屏風(fēng)網(wǎng)上售價(jià)高達(dá)數(shù)十萬元。

“網(wǎng)農(nóng)”多米諾效應(yīng)仍在深化

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,農(nóng)村電子商務(wù)市場正呈現(xiàn)出如火如荼的發(fā)展圖景:

——電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的國家行動已經(jīng)起步。財(cái)政部、商務(wù)部最近下發(fā)通知,明確表示進(jìn)一步推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,并在2015年繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范,中央專門拿出財(cái)政資金重點(diǎn)支持縣、鄉(xiāng)、村三級配送機(jī)制,支持縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心和村級電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)改造等。

——地方政府爭相行動,搶抓農(nóng)村電商的新經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。在重慶,大部分區(qū)縣制定了農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃,明確提出培養(yǎng)一批農(nóng)村電商帶頭人、支持一批涉農(nóng)加工企業(yè)、建設(shè)一個(gè)縣一個(gè)服務(wù)中心的電商進(jìn)農(nóng)村服務(wù)體系。安徽在去年首批7個(gè)示范縣的基礎(chǔ)上,今年再選出8個(gè)縣進(jìn)行農(nóng)村電商試點(diǎn)。截至今年6月底,全省16個(gè)市和2個(gè)省直管縣中,共有超過1000家龍頭企業(yè)、合作社和種養(yǎng)大戶開展了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作,僅今年上半年交易額就超過50億元。

——各大電商巨頭加速布局,搶灘市場?!敖衲瓿跷覀兣e辦了一場縣域與電商企業(yè)的對接會,原計(jì)劃最多來50人,沒想到全國各地的電商來了300多人。業(yè)界對農(nóng)村電商市場的熱衷令人意外?!蓖跏讖?qiáng)說。在重慶,蘇寧云商明確提出2015年將是蘇寧在重慶地區(qū)農(nóng)村電商布局的全面提速期。阿里巴巴更是毫不諱言,農(nóng)村電商是電商市場中最大的蛋糕,搶灘農(nóng)村電商市場的緊迫感不言自明。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)變革只是開始,在政府支持、行業(yè)發(fā)力、多方協(xié)同之下,“網(wǎng)農(nóng)”的多米諾效應(yīng)將不斷深化,未來五到十年,電商將會給農(nóng)村帶來革命性變局。阿里巴巴研究院研究員張瑞東認(rèn)為,未來,互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等將指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn),進(jìn)入育種、栽培、施肥、灌溉等多個(gè)環(huán)節(jié),倒逼“精細(xì)農(nóng)業(yè)”形成。不僅如此,通過電商平臺的“二維碼+云計(jì)算”技術(shù),將實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過程中各種信息的記錄儲存,從而實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的溯源。最終,互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)對整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的再造,推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日到來。

更深刻的變革或許還在于農(nóng)村電商為復(fù)興農(nóng)村注入新的生機(jī)。相當(dāng)長一段時(shí)間以來,農(nóng)村人才流失導(dǎo)致的鄉(xiāng)村“空心化”和農(nóng)村的凋敝衰敗呈現(xiàn)出難以抵擋之勢?!熬W(wǎng)農(nóng)”的崛起和農(nóng)村電商的快速發(fā)展有可能扭轉(zhuǎn)這一頹勢。在渝、浙、皖等地,農(nóng)村電商風(fēng)起云涌之地往往是人才、物流、信息集聚之地。通過農(nóng)村電商帶動,許多外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),他們不僅帶回了資金流、信息流、新思想,而且家門口就業(yè)有效緩解了空巢老人、留守兒童等社會問題。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始深入到三農(nóng)的方方面面,在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中顯示了強(qiáng)大的生命力。”三農(nóng)問題專家萬寶瑞認(rèn)為,當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村社會全面發(fā)展發(fā)揮著重要作用,站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,變革仍在繼續(xù),農(nóng)村將會出現(xiàn)繼實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之后新一輪大變革。

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