“你這背景太假了”
“捏一下你的臉，是不是真人？”
晚上8點(diǎn)的新疆，天還是亮的，給劉帥的“背景太假哥”人設(shè)增加了一絲詼諧的襯托，網(wǎng)友們調(diào)侃得更起勁了。他和客服皮皮搬著小塑料凳子坐在鏡頭前，身后是藍(lán)天、黃土和雜亂的草木。
8月26號(hào)這天，劉帥第一次在微信視頻號(hào)直播，沒有帶貨，沒有才藝，只有掏心窩子的三農(nóng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)，不到2小時(shí)積累了71.6萬觀看量，最高在線人數(shù)近4萬，漲粉6000+。這是他成為帶貨主播“疆域阿力木”、短視頻網(wǎng)紅“背景太假哥”之后，第一次向這么多人展示真實(shí)的自己——大名“劉元杰”、愛用名“劉帥”。
1
“大爺今年高壽？”
“1997年的?！?/span>
“旁邊的是你女兒?jiǎn)?？?/span>
“她比我大一歲耶！”
對(duì)于別人經(jīng)常誤解自己年齡的事，劉帥早就坦然處之了，畢竟曾經(jīng)還有40多歲的人叫他“兄弟”。大家都被他視頻里“飽經(jīng)風(fēng)霜”的臉給“騙”了。
“你們知道我為什么留胡子，還吃得壯嗎？因?yàn)槲夷菚r(shí)候逼迫自己變成熟，不光是外表，處事也一樣。在我的創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷過挺多黑暗的日子，經(jīng)常跟三、四十歲的人打交道?！?/p>
現(xiàn)實(shí)生活中的劉帥1997年出生，祖籍貴州，從小跟著父母、哥哥在江蘇生活，一家人擠在10平米、月租70塊的出租屋里。他對(duì)于小時(shí)候貪玩又貧窮的記憶非常深刻，曾經(jīng)因?yàn)槌撩跃W(wǎng)吧，父母拔禿了家門口的柳樹枝教訓(xùn)他。上學(xué)后為了賺零花錢，把吸鐵磁丟進(jìn)河里，吸上來一些鐵屑拿去賣。
“這故事是假的吧？”直播間評(píng)論區(qū)說。
“我但凡編一個(gè)故事，我當(dāng)場(chǎng)把這個(gè)抱枕吃掉??！吃掉！”劉帥揮舞著手里的“微信狗頭”抱枕說。
初中輟學(xué)后進(jìn)廠打工，流水線對(duì)于那時(shí)的他來說是最好的工作，月工資4000塊，還有五險(xiǎn)一金。后來因?yàn)樯眢w原因，他不得不放棄這份工，尋找其他出路。當(dāng)時(shí)的他開始懷疑人生，覺得這輩子娶不到媳婦了。
“現(xiàn)在娶到了嗎？”
“還是單身，專心搞事業(yè)……”
雪上加霜的是，他斥巨資2萬塊去上軟件開發(fā)培訓(xùn)課，卻被騙了錢。他干脆把自己關(guān)在小黑屋里自學(xué)，這期間，他還寫過網(wǎng)絡(luò)小說，甚至成了簽約作者。
后來，他決定在微信上創(chuàng)業(yè)，做公眾號(hào)文案策劃，漸漸地，很多商店開業(yè)時(shí)的宣傳都請(qǐng)他去做項(xiàng)目。“我創(chuàng)業(yè)的第一桶金就是這時(shí)候賺的，給別人寫文案，一條幾百塊?！敝钡浆F(xiàn)在，他還對(duì)公號(hào)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷津津有味。“文案、創(chuàng)意、策劃、運(yùn)營(yíng)，我覺得這些都是相通的，所以很多企業(yè)需要這樣的人才。”
“我正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。”
2
“你們到新疆來玩，想去沙漠玩流沙，掉進(jìn)去怎么辦？
我教你們，下輩子注意一點(diǎn)就可以啦！”
劉帥早期的創(chuàng)業(yè)路因?yàn)橐咔殛┤欢埂?0歲存款百萬，23歲又負(fù)債百萬。巨大的壓力之下，他帶著僅有的3000塊去新疆散心，卻沒成想被徹底治愈，又開啟了創(chuàng)業(yè)的第二程。
“我被壓抑得太久了。16歲開始，又是進(jìn)廠又是創(chuàng)業(yè)，沒有一天休息過。來了新疆之后，看到的景色真的很治愈，就想停下來?！?/p>
劉帥的視頻背景中永遠(yuǎn)有藍(lán)天，有草原，有清澈見底的河水，還有自在的黑天鵝。就算是漫天的風(fēng)沙，也有自在粗獷的自然之美。這些場(chǎng)景和他“粗糙”的裝扮格格不入，看上去越“假”，反而越令人艷羨，“背景太假”的爆點(diǎn)就此埋下伏筆，也給他帶來了生意的機(jī)會(huì)。
從賣庫爾勒香梨到賣蜂蜜，劉帥很快找到了做三農(nóng)的快樂?！拔矣X得做三農(nóng)挺容易的，不卷?！?/p>
雖然整體來看三農(nóng)直播電商仍是藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)的從0到1之路并不容易。決定開始賣蜂蜜時(shí)，劉帥組建了僅有幾人的“創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)”，里面就包括1996年的皮皮，和2002年的阿力木。
“為什么賬號(hào)叫阿力木？”
“阿力木不是我，是我的一個(gè)小伙伴，本來想讓他出鏡。”
團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了幾番變動(dòng)之后，劉帥開始和自己的哥哥一起直播、拍視頻。如果翻看他早期的短視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)他不是在被蜜蜂蟄，就是在被蟄的邊緣試探。在反復(fù)被蟄哭無數(shù)次之后，他的視頻終于火了。
這并不是巧合。憑借當(dāng)初做公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，劉帥會(huì)細(xì)心打磨自己的內(nèi)容。
“比如寫完文案后，讓朋友圈的人評(píng)價(jià)一下文案寫得怎么樣，介紹的這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？有了一定文案基礎(chǔ)之后，開始拍視頻，把你的文案變成15秒、20秒的片子。”
“我每次刷視頻的時(shí)候會(huì)研究他怎么拍，會(huì)研究他怎么一開始吸引我的。所以到后來，我每次刷視頻的時(shí)候，都不是在看了，而是在研究。”
靠著逐漸積累的口碑，今年，25歲的劉帥當(dāng)上了尉犁縣蜜業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。“農(nóng)民叔叔阿姨們只考慮一件事情，你把他的貨給賣出去了，他就相信你?！?br style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box;word-wrap:break-word !important;" />
3
“做三農(nóng)賺錢嗎？”
“我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，把它當(dāng)事業(yè)來做，就是賺錢的?！?/p>
劉帥此次的視頻號(hào)首播是受官方欄目“八點(diǎn)一刻”邀請(qǐng)分享三農(nóng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)。
Q：三農(nóng)賺錢嗎？
我覺得是真的賺錢，因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)不大。城市里各行各業(yè)卷得太厲害了，當(dāng)你卷不動(dòng)了，身心疲憊，討厭車馬的匆忙、城市的喧囂。跑到農(nóng)村去，會(huì)發(fā)現(xiàn)“哇塞！”很多叔叔阿姨他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉度不高，所以我們90后、00后可以去做三農(nóng)。
而且我感覺這是一個(gè)趨勢(shì)，各大平臺(tái)，還有鄉(xiāng)村振興，都在做農(nóng)村扶持，這是一個(gè)很好的契機(jī)。你們?nèi)绻e(cuò)過了在農(nóng)村做三農(nóng)的機(jī)會(huì)，等三農(nóng)也內(nèi)卷了之后，沒有機(jī)會(huì)了。
Q：老家沒有產(chǎn)品怎么辦？
老家沒有產(chǎn)品，你做做風(fēng)景也可以啊。
Q：做三農(nóng)需要什么？
做三農(nóng)需要你熱愛。如果想不到創(chuàng)意怎么辦呢？你先調(diào)整心態(tài)，比如我特別喜歡新疆，喜歡這里的風(fēng)景、人文和產(chǎn)品，那你就足夠自信，就會(huì)很自豪地去給別人介紹。
Q：怎么打通賣貨渠道？
你還沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，就去拍一點(diǎn)視頻，介紹它的賣點(diǎn)。做三農(nóng)，要實(shí)打?qū)嵉馗嬖V人家這個(gè)地方為什么好？如果你那里有玉米，地勢(shì)好，風(fēng)景好，那你就去把它拍出來。如果是小農(nóng)村沒有銷路，怎么辦？就像我現(xiàn)在這樣做直播。
Q：沒有流量怎么辦？
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